“トヨタは製造販売するコンパクトハイブリッドカーアクアは、発売以来非常に多くの販売台数を誇っています。その中でもアクア G G’sは、スポーツカーをこよなく愛する人たちのために作られた特別な一台です。200万円を切るハイブリッドカーということで登場したアクアでしたが、このアクア G G’sだけは別格で諸費用やメーカーオプションなどを入れると250万円以上します。そのために値引きをたくさんしてもらいたいところです。ディーラー同士を丹念に競合させたり、他のスポーツカーを競合させるなどして値引きを引き出すと良いでしょう。

また、将来の買取も高額査定が期待できます。アクア G G’sのような人気車はディーラーで下取りするよりも、複数の買取業者の一括査定するのが良いでしょう。複数の買取業者の一括査定することで、業者同士が競い合うので自然に高額査定を引き出しやすいからです。その際には、メーカーオプションについてもプラス査定としてアピールしましょう。”